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박상기 협상전문가 최신글

결코 거절할 수 없는 제안을 던져라

[협상은 영화처럼 영화는 협상처럼]<16> 대부 1

감독/각본 : 프란시스 포드 코폴라 주연 : 말론 브란도 (돈 비토 꼴레오네 역), 알 파치노 (마이클 꼴레오네 역), 제임스 칸 (산티노 소니 꼴레오네 역), 로버트 듀발 (톰 헤이근 역), 다이안 키튼 (케이 아담스 역) 미국 뉴욕 지역 이태리-시실리섬 출신이 조직한 '

박상기 협상전문가
달콤한 그러나 치명적인 협상전략 : 트로이의 목마

[협상은 영화처럼 영화는 협상처럼]<15> 트로이

감독 : 볼프강 피터슨 주연 : 브래드 피트 (아킬레스 역), 에릭 바나 (헥토르 역), 올란도 블룸 (파리스 역), 다이안 크루저 (헬렌 역), 브라이언 콕스 (아가멤논 역), 피터 오툴 (프리암 왕 역) 호머의 '일리아드'에서 영감을 받아 제작되었다고 하지만 할리우

박상기 협상전문가
제갈량의 협상전술 : 상대의 인맥을 파고 들어라

[협상은 영화처럼 영화는 협상처럼] 적벽대전 1부 (거대한 전쟁의 시작)

중국의 대표적 역사소설인 나관중의 삼국지연의를 바탕으로 총 880억원을 들인 중국영화 사상 최대규모의 블록버스터이다. 그러나 흔히들 생각하는 것처럼 이 영화의 주인공은 유비, 관우, 장비 그리고 조조도 아니다. 본영화의 주인공은 손권의 책사인 주유(양조위 분)와 前

박상기 협상전문가
우연은 어느덧 거부할 수 없는 운명으로 다가오고

[박상기의 영화는 협상처럼 협상은 영화처럼] 인생은 아름다워(Life is beautiful)

박상기 협상전문가
쾌락을 선사하여 민중의 이성을 잠재워라

[박상기의 영화는 협상처럼 협상은 영화처럼] 글래디에이터

영화 <글래디에이터>를 통해 로마 시대에 사회와 국가를 이끌어 가는 지도자들이 어떠한 민심 수습전략을 선택할 수 있었는지 또한 각 전략이 가져오는 결과는 어떻게 다른지를 알아본다.

박상기 협상전문가
뻔한 협상전략은 안 먹힌다.

[박상기의 영화는 협상처럼 협상은 영화처럼] 미션임파서블 3

약자는 강자의 허점인 방심을 결코 놓쳐선 안 된다. 상대의 허를 찌르는 뜻밖의(Unexpected) 시간에, 전혀 예기치 못한(Unforeseen) 장소에서, 상상조차 하지 못한(Unthinkable) 전술로 상대를 유린하라.

박상기 협상전문가
면죄부로 상대의 심리적 저항을 잠재워라

[박상기의 협상은 영화처럼 영화는 협상처럼] 버티컬 리미트(Vertical Limit)

막판 심리적 저항은 어떻게 해결할 수 있을까? 어떻게 하면 상대로 하여금 일부 비난이나 체면 손상을 감수하고서라도 당신의 제안을 받아들이게 할 수 있을 것인가? 면죄부를 주는 것이다.

박상기 협상전문가
상대의 부정적 BATNA를 제거하라

[박상기의 협상은 영화처럼 영화는 협상처럼] <신데렐라 맨>

상대가 당신과의 거래를 원치 않고, 다른 거래나 거래선을 선택하는 BATNA(Best Alternative to a Negotiated Agreement)로 기우는 가장 근본적이고 직접적인 이유는, 당신과 당신이 제시하는 제안내용이 석연치 않기 때문이다.

박상기 협상전문가
협상가, 악명을 떨칠 수록 성공한다

[박상기의 협상은 영화처럼 영화는 협상처럼] <300>

협상의 3대 요소를 정보,시간 그리고 파워라고 한다. 그러나 자세히 살펴보면, 협상의 3대 요소는 결국 파워 하나로 귀착된다.

박상기 협상전문가
협상이 잘 안돼? Take it or leave!

[박상기의 협상은 영화처럼 영화는 협상처럼] 오션스13

박상기 협상전문가

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